International Sales Manager

Functieomschrijving

Als International Sales Manager heb jij de verantwoordelijkheid om vanuit een eigen industrie (niet regio gebonden) markten en kansen in kaart te brengen – rekening houdend met veranderende lokale invloeden –, new business te genereren en recurring business te stimuleren. Je kan hierbij denken aan de Food markt (cereals, granen, rijst, etc) en de Feed markt (soja, visvoer, etc). In deze markten heeft Ventilex een goede naam, mooie referenties en een installed base van meerdere installaties. 
Het betreft een proactieve rol waarbij je samen met je collega’s altijd stuurt op het beste resultaat. Je maakt deel uit van het Sales & Marketing team dat bestaat uit 11 collega’s die vanuit 2 locaties de internationale markt bewerkt (Heerde & Middletown, Ohio). Dit Sales team bestaat op dit moment uit 3 International Sales Managers en vijf Sales Engineers. Het Sales team bewerkt de markten in Noord-Amerika vanuit de saleslocatie in de Verenigde Staten, de markten in Europa, Rusland en Azië worden vanuit Heerde bewerkt. Er is een gezonde mix tussen grote en kleine klanten. Orders hebben een gemiddelde waarde van € 800.000,-.

Gemiddeld ben je zo’n 40% van de tijd aan het reizen. Je onderhoudt contacten met bestaande klanten, gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en breidt zo het klantenbestand uit door potentiele klanten, agenten, ingenieurs en influencers, zoals system integrators, rechtstreeks te benaderen. Je maakt afspraken en inventariseert de wensen en eisen van de klant. In de meeste gevallen weet de klant goed waar het over gaat en levert deze veel informatie aan. In andere gevallen moet je meer doorvragen en informatie opvragen. Je bespreekt tevens budgetten, onderhoudskosten, levertijden, productielocaties en juridische voorwaarden. De slagingskans van het aanbod dat jij uiteindelijk doet, staat of valt met de kwaliteit van jouw inventarisatie van de wensen en eisen van de klant. Waar nodig krijg je ondersteuning van een Sales of Proces Engineer. Je rapporteert aan de Commercial Director. 

Vanzelfsprekend zorg je ervoor dat je beschikt over alle benodigde informatie en borg je technische haalbaarheid, kwaliteit en rendement, maar vooral ook de klanttevredenheid. De Sales Engineers maken op basis van de inventarisatie die jij hebt gedaan een eerste ontwerp en calculatie die jij vervolgens presenteert aan de klant. Na eventuele aanpassingen weet je de deal te closen en draag je het project over aan een Project Manager. 

Ventilex investeert in de ontwikkeling van haar medewerkers. Na een gedegen inwerkperiode en on-site training bij klanten, word je verantwoordelijk voor een specifieke product-markt combinatie. Daarnaast cross-train je regelmatig met je collega’s. 

Functie-eisen

Je hebt een zeer sterke commerciële drive en technische affiniteit, speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Je werkt graag in teamverband en laat je inspireren door jouw technische collega’s. Vanzelfsprekend heb je een sterke commerciële en dienstverlenende drive, de wil om te scoren en een representatief voorkomen. Je houdt van persoonlijk contact en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe, proces thermische en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde van een Ventilex installatie uit te leggen en je hebt een zeer hoge gunfactor. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve en resultaatgerichte manier van werken. Tot slot zoeken wij een kandidaat met de volgende kenmerken:

  • Afgeronde technische HBO/WO opleiding
  • Ruime ervaring met de internationale verkoop van kapitaalgoederen
  • Kennis van de levensmiddelen of diervoeder industrie
  • Internationale mindset, bereid om internationaal te reizen
  • Goede beheersing van de Engelse taal

Arbeidsvoorwaarden

  • Gedreven en betrokken team
  • Goed salaris
  • 25 vakantiedagen
  • 4 ADV dagen
  • Goede pensioenvoorwaarden
  • Laptop en Smartphone
  • Lease auto 

Solliciteren

Het werving & selectieproces voor de vacature van International Sales Manager is exclusief uitbesteed aan Target Search. Voor meer informatie omtrent de organisatie en/of de sollicitatieprocedure kun je contact opnemen met Target Search te Zwolle, Kees-Jan Vaartjes (consultant) via 06-29239099 / keesjanvaartjes@targetsearch.nl.

Een assessment kan onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

solliciteer

Organisatie

Ventilex is opgericht in 1965 en heeft een wereldwijde reputatie opgebouwd in de niche-markten van industriële drogers en luchtontvochtigers. In deze markten mag Ventilex zich mondiaal tot de top-5 rekenen. De belangrijkste klanten zijn te vinden in de markten Food, Feed, Minerals en Chemicals.
Alle systemen worden geconfigureerd en geproduceerd op basis van klant specifieke eisen. De droogoplossing bepaalt Ventilex in haar eigen Test Center. Bij Ventilex wordt gewerkt in zelfstandige teams, waarbij het team verantwoording neemt voor een deel van het proces. Kernwoorden hierbij zijn: samenwerken, continu verbeteren en streven naar first-time-right. De groeiende organisatie bestaat momenteel in totaal uit 100 fte.

  • Heerde
  • 2019-00388
Kees-Jan Vaartjes
Consultant & Partner

Deel deze pagina

Niet de vacature die je zoekt?

Target Search is een dynamische specialist in Recruitment & Executive Search voor de sector Industrie. Onze visie op ons vak is
eigenzinnig. In deze tijd van voortschrijdende digitalisering, leggen wij de nadruk op het persoonlijke gesprek met onze
opdrachtgevers én kandidaten. Dat zien we als voorwaarde om vast te stellen of verbintenissen de gewenste chemie opleveren. Het moet klikken en kloppen.

schrijf je in